Raf önünde karar verme müddeti 3 5 saniye
Mağazalardaki her ayrıntının ardında bir kıssa bulunuyor sivas escort Eserlerin mağaza içinde ve rafta nasıl sergileneceğini belirleyen planogram çalışmaları tüketicilere en kısa müddette en yanlışsız eseri sunmayı hedefliyor Tüketiciler artık günlük alışveriş yapıp en uygun fiyatı bulunca satın alıyor şanlıurfa escort
Perakende dünyasında hem üretici firmalar hem de mağazalar alışverişçilerin hayatını kolaylaştırmak için çalışıyor Eserlerin mağaza içinde ve rafta nasıl sergileneceğini belirleyen planogram çalışmaları tüketicilere en kısa müddette en gerçek eseri sirnak escort sunmayı hedefliyor Zira alışverişçi her ziyaretinde en az eforla gereksinimi olan eseri almak istiyor
En düzgün fiyatı bulunca alıyorlar
Ekonomik değişimlerle birlikte Türkiye de ayda bir ya da iki defa büyük marketleri ziyaret eden ve toplu alışveriş yapan alışverişçiler artık haftalık hatta günlük anlık alışveriş yapıyor Yani en uygun fiyatı buldukları anda eserleri satın alma eğilimine giriyor Piyasadaki promosyonları yakından takip eden ve fiyat hassasiyeti yüksek alışverişçi profilleri süratle yaygınlaşıyor Bu durum indirim marketlerinin tüm Türkiye de süratli aksiyon alabilmesine sebep oluyor
Planlı alışveriş bilhassa içecek ve atıştırmalık kategorisinde çok daha azalmış durumda Alışverişçiler market ziyaretlerinde eserleri anlık tüketim için anlık kararlarla satın alıyor
Tüketici 3 5 saniyede karar veriyor
REM People Müşteri Muvaffakiyet Yöneticisi Ali Dedei , artık alışverişçiyi çok âlâ tanıyan tüm firmaların da bildiği üzere raf önünde karar verme müddetinin 3,5 saniyeye indiğini söylüyor. Perakendeciler bu limitli saniyeler içinde eserlerin raflardan sepetlere geçişini sağlamaya çalışıyor.
Yani alışverişçilere kararlarını en kısa müddette aldırabilmek için eserleri azamî beğeniye ulaştırmak gerekiyor Ali Dedei ye nazaran bunun yolu da planogram dan geçiyor Mağazalardaki eserlerin raflarda nasıl düzenleneceğini belirleyen teknikleri söz eden planogram ile tüketicinin işi kolaylaşıyor
Karar ağacına nazaran şekilleniyor
En çok bilinen en çok beğenilen en çok aranan ve istenilen eserlerin market içinde de en kolay biçimde bulunmasını sağlayan planogram binlerce eserin bulunduğu marketlerde markaların en çok odaklandığı alanların başında geliyor Son yıllarda alışverişçi odaklı pazarlama aktiviteleri ile alışverişçi gereksinim tahlilleri alışverişçi iç görüleri ve satın alma karar ağaçları çalışmaları da çok değer kazanıyor Her kategori için karar ağaçları değişmekle birlikte en çok dikkat cazibeli olanı Ana kategori alt kategori marka fiyat varyant boyut olarak sıralanıyor
Bu karar ağaçlarının en değerli tesir alanları ise markaların raflardaki dizilimlerine yani planograma olan tesirleri Alışverişçi zihnindeki bu seyahat ile raflardaki eserlerin dizilim kuralları paralellik gösterdiğinde yani yanlışsız kurgulanmış planograma azamî ahenk sağlandığında alışverişçilerin asgarî eforla aradıkları eserlerle buluştuğu görünüyor
REM People ne yapıyor
Yapay zekâ tabanlı çoklu kanal perakende uygulama idaresi tahlilleri sunan yeni kuşak perakende analitiği şirketi REM People kategorilerin ve eserlerin raf dizilim kurallarını yalnızca takip ederek uyumluluklarını raporlamıyor birebir vakitte planograma kurallarını koyacak olan müşterilerine alışverişçi dinamikleri ile ilgili çalışmalar yaparak karar ağaçlarını ve alışveriş davranışlarını da kıymetlendiriyor
REM People planogram dizilim kurallarını belirlediği kategorilerde sistemli olarak ahenk takibi ile alışverişçinin satış noktalarını her ziyaret ettiğinde en az efor ile muhtaçlığı olan eseri o anda bulmasını sağlıyor İnsan tabiatında olan tembellik dürtüsü asgarî efor sarf ederek hayatını sürdürmek için daima hazır bulunuyor Beğendiği takip ettiği tükettiği ya da kullandığı markalara ilişkin eserleri tercih eden alışverişçilerin de bu tembellik dürtüsüne sahip olduğu ve istediği eseri alabilmek için karar sürecinde asgarî güç harcamak istediği biliniyor REM People yaptığı çalışmalarla tüketicilerin hayatını kolaylaştırırken markaların alandaki verimliliklerini artırıyor
Anlık olarak takip ediyor
REM People geliştirdiği yapay zeka dayanaklı imaj tanıma teknolojileri ve akıllı karar dayanak yazılımlarıyla kategorilerin ve eserlerin raf dizilim kurallarına olan uyumluluklarını anlık olarak takip ediyor Anlık aksiyon alınmasını sağlayacak dijital vazifeler oluştururken müşterilerin satış otomasyon sistemlerine karşılıklı bilgi akışını sağlayacak biçimde entegre olarak uçtan uca eserin seyahatini takip ettirebiliyor Böylelikle satış artışına ve pazar hissesi sonuçlarına direkt tesir ediyor
Kaynak BYZHA Beyaz Haber Ajansı
